Урок от Коко Шанель: Как продать легенду, не сказав ни слова? (Секреты Scent-маркетинга)

Вы думаете, сенсорный маркетинг придумали в XXI веке? Ошибаетесь.
Габриэль Шанель была не просто дизайнером, она была гениальным нейромаркетологом своего времени. Она интуитивно использовала стратегии, которые сегодня преподают в бизнес-школах.

Разберем кейс Chanel No. 5 и посмотрим, как эти принципы работают в 2025 году (и в AKST AROMA).

Стратегия №1: Захват территории (Ambient Scenting)

Шанель не стала сразу ставить флаконы на полки.
Она начала с атмосферы. Коко лично распыляла аромат в примерочных своего бутика, в холле и даже на улице перед входом.

• Эффект: Клиентки еще не видели платья, но их мозг уже получал сигнал: «Здесь роскошно. Здесь дорого».
• Как это работает сейчас: Это то, что мы называем ароматизацией бизнеса. Правильный нейроаромат в офисе или шоуруме продает ваш статус быстрее, чем визитка.

Стратегия №2: Дефицит и FOMO

Вместо прямой рекламы, Шанель сделала гениальный ход — она подарила первые 100 флаконов самым влиятельным женщинам Парижа. Купить аромат было невозможно.

• Эффект: Создался искусственный дефицит. «Запах избранных» стал объектом вожделения. Это был идеальный «прогрев» аудитории.
• Как это работает сейчас: Лимитированные коллекции и подарки для VIP-клиентов создают ощущение принадлежности к закрытому клубу.

Стратегия №3: Social Proof (Влияние авторитета)

Шанель дружила с элитой. Но настоящий квантовый скачок случился, когда Мэрилин Монро обронила фразу: «На ночь я надеваю только пару капель Chanel No. 5».
Это стало лучшим слоганом века. 

• Как это работает сейчас: Инфлюенс-маркетинг. Когда лидер мнений (или успешный предприниматель) показывает в сторис товар, а его аудитория считывает: «Это атрибут успеха».

Вывод для вашего бизнеса

Шанель доказала: чтобы продавать дорого, нужно воздействовать на чувства, а не на логику.
Вам не нужно быть великим кутюрье, чтобы использовать этот инструмент.

1. Создайте атмосферу с помощью аромата.
2. Сделайте ваш продукт символом статуса.
3. Дайте людям эмоцию, которую они захотят унести с собой.

AKST AROMA — это ваш инструмент сенсорного влияния. Начните управлять восприятием уже сегодня.

Автор статьи Анастасия Акст